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为什么网上销售的东西,价格比实体店便宜呢?

2013-9-4 15:24| 发布者: 会理圈圈| 查看: 23232| 评论: 1|原作者: 会理圈圈网匿名网友

摘要: 为什么网上销售的东西,价格比实体店便宜,没有保修这不是重点,重点是某些省级以上大代理、核心代理商,他们为了商品走量,从厂家拿货后成本或小亏损出货给网商电商,多渠道的给货短时间出手,从而获得量大优势,有 ...

       经济之声《天下公司》报道:郎酒集团与四川酒类连锁公司1919连锁再次发生冲突。(9.3腾讯新闻:郎酒与酒类连锁公司发生冲突http://view.inews.qq.com/a/CDC2013090301743501)
       郎酒集团大家都很熟悉了,说明一下1919连锁。1919企业管理连锁有限公司有着14年传统酒水行业营销经验,用电子商务的模式砍掉中间环节的层层加价和费用,实现与厂家0距离,与消费者0距离,保证100%绝对低价和超高性价比。
       说通俗一点,就是郎酒集团与网上郎酒网商之间的价格纷争。郎酒集团要保护地面营销的价格,网上销售价格低于地面营销价格,是任何厂家都不愿意看到的,都要对经销商负责实行价格保护。1919旗下拥有1919酒类连锁超市、1919进口酒商店、1919商场店中店、1919酒类网上商城、1919战略合作配送商等5种运营业态,当然也就拥有网上销售价格优势。
       好,现在回归话题,为什么网上销售的东西,价格比实体店便宜呢?
       我做过小数码产品,08年胡杨特约经销商(道勤MP3/MP4)、八音盒战略合作伙伴、品胜三级市场代理。我上一级多为省级代理商,每次我从他们手里拿货,也就是批发。到货后我都喜欢在网上(淘宝、京东等)比较价格,我就发现网上的零售价格比我的代理批发价格都要低。这是什么原因呢?产品都是相同的,质量也一样,顶多就是一个保修,网上保修繁琐一点。
       后来逛淘宝,又看到一个成都商家零售数码相机,我比较价格还算合适。坐车去成都当面提货,准备大批量购买一些来零售。成都相机经销商问清楚我的批发用途后,明确表示,用于实体店销售的机器,要按照公司在网络销售价格加30%价格批发给我,实现价格保护,以免影响其他地州代理商价格。
       用一句话来说,为什么网上销售的东西,价格比实体店便宜,没有保修这不是重点,重点是某些省级以上大代理、核心代理商,他们为了商品走量,从厂家拿货后成本或小亏损出货给网商电商,多渠道的给货短时间出手,从而获得量大优势,有了底牌,能够以此和厂家谈更大合作,获取更大利润优势、价格优势。在其他品种型号上能获取比其他同级别核心代理商的更大价格优势,实现货源垄断,更进一步的发展自己更多的经销商。(当然,数码产品有自己出厂编号,厂家有自己的政策,不允许串货、跨区域买卖等,但是上有政策下有对策,网络零售直接面对终端客户,厂家无从查。)
       网络电商网商真的会对地面销售产生冲突,甚至取代吗?大可不必有这样的顾虑。网商电商能实质性影响地面渠道份额的日子很遥远,遥远得根本不用担心的程度。大多数商品不适宜电子商务,还是实体店这种看得见摸得着的模式更符合人们购物。
       网络购物的人和逛街购物的人本来就是两个群体,近年这种实物类的商品在网络走火成长巨大,仅仅只是一部分,是地面实体零售店的一部分辅助零售渠道罢了。电商成功代表京东也是大力发展线下提货点,让顾客看得见摸得着后再付款。淘宝的线下店铺也在策划当中。大可不必担心网络销售价格,网络销售不光你一家,你不做你阻止,茅台、五粮液就会去做,网上销售,地面零售互相促进才是硬道理,别人抢先网络销售平台的时候就被动了!

会理圈圈网匿名网友/2013.9.4

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引用 游客 2015-5-22 22:43
我买了些护肤品,做代理,网上比我的批发价还便宜.觉得自己被骗了。

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